ਗੈਰ-ਬੁਣੇ ਉਦਯੋਗ: ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਆਰਡਰ ਜਿੱਤਣ ਲਈ ਤਿੰਨ ਕੀਵਰਡ

ਅਸਲ ਵਿਚ, ਵਿਦੇਸ਼ੀਆਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠਣਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਨਹੀਂ ਹੈ.ਲੇਖਕ ਦੀਆਂ ਨਜ਼ਰਾਂ ਵਿੱਚ, ਤਿੰਨ ਮੁੱਖ ਸ਼ਬਦਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖੋ:ਸੁਚੇਤ, ਮਿਹਨਤੀ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾਕਾਰੀ.ਇਹ ਤਿੰਨੇ ਸ਼ਾਇਦ ਕਲੀਚ ਹਨ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੀਤਾ ਹੈ?ਕੀ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਵਿਰੋਧੀ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ 2:1 ਜਾਂ 3:0 ਹੈ?ਮੈਨੂੰ ਉਮੀਦ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਕੋਈ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਮੈਂ ਇੱਕ ਸਾਲ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਮੇਂ ਤੋਂ ਗੈਰ-ਬੁਣੇ ਫੈਬਰਿਕ ਦੀ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਰੁੱਝਿਆ ਹੋਇਆ ਹਾਂ।ਕੁਝ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਦੁਆਰਾ ਜੋ ਮੈਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕੀਤਾ ਹੈ, ਮੈਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਵਿੱਚ ਹਰੇਕ ਲਿੰਕ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਅਨੁਭਵਾਂ ਅਤੇ ਪਾਠਾਂ ਦਾ ਸਾਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ:

1. ਗਾਹਕ ਵਰਗੀਕਰਣ, ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਢੰਗਾਂ ਨੂੰ ਅਪਣਾਓ

ਗਾਹਕ ਦੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਕੱਤਰ ਕੀਤੀ ਜਾ ਸਕਣ ਵਾਲੀ ਸਾਰੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਾਹਕ ਵਰਗੀਕਰਣ ਕਰੋ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਦੀ ਸਮੱਗਰੀ, ਖੇਤਰ, ਦੂਜੀ ਧਿਰ ਦੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਜਾਣਕਾਰੀ, ਆਦਿ। ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਦਾ ਵਰਗੀਕਰਨ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਗਾਹਕ। ਫਾਲੋ-ਅੱਪ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਜਵਾਬ ਸਮੇਂ ਸਿਰ, ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਅਤੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਮਜ਼ਬੂਤ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਨੂੰ ਧੀਰਜ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਮੈਂ ਇੱਕ ਵਾਰ ਇੱਕ ਸਪੈਨਿਸ਼ ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਜਿਹੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਕੀਤੀ ਸੀ: ਅਸੀਂ ਖੇਤੀਬਾੜੀ ਕਵਰ ਲਈ 800 ਟਨ ਗੈਰ ਬੁਣੇ ਹੋਏ ਫੈਬਰਿਕ ਦੀ ਭਾਲ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਇਸਦਾ 20 GSM ਅਤੇ ਚੌੜਾਈ 150 ਸੈਂਟੀਮੀਟਰ ਹੈ।ਸਾਨੂੰ FOB ਕੀਮਤ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਇਹ ਇੱਕ ਸਧਾਰਨ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਵਾਂਗ ਜਾਪਦਾ ਹੈ.ਵਾਸਤਵ ਵਿੱਚ, ਇਹ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਵਰਤੋਂ ਅਤੇ ਹੋਰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਬਾਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਦੱਸ ਚੁੱਕਾ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ।ਫਿਰ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸੰਬੰਧਿਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ, ਅਤੇ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅੰਤਮ ਉਪਭੋਗਤਾ ਹਨ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਜਿਹੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ.ਇਸ ਲਈ, ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਦੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਅਨੁਸਾਰ, ਅਸੀਂ ਜਲਦੀ ਤੋਂ ਜਲਦੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ, ਅਤੇ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਹੋਰ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਸੁਝਾਅ ਦਿੱਤੇ.ਮਹਿਮਾਨ ਨੇ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ, ਸੁਝਾਅ ਲਈ ਸਾਡਾ ਧੰਨਵਾਦ ਕੀਤਾ, ਅਤੇ ਸੁਝਾਏ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਹੋ ਗਿਆ।

ਇਸਨੇ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਕੁਨੈਕਸ਼ਨ ਸਥਾਪਿਤ ਕੀਤਾ, ਪਰ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਇੰਨਾ ਨਿਰਵਿਘਨ ਨਹੀਂ ਸੀ।ਸਾਡੇ ਵੱਲੋਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮਹਿਮਾਨ ਨੇ ਕਦੇ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੱਤਾ।ਸਪੈਨਿਸ਼ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੇ ਮੇਰੇ ਸਾਲਾਂ ਦੇ ਤਜ਼ਰਬੇ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਵਿਚਾਰਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਅੰਤਮ-ਉਪਭੋਗਤਾ ਗਾਹਕ ਹੈ, ਮੈਂ ਇਸ 'ਤੇ ਹਾਰ ਨਹੀਂ ਮੰਨੀ।ਮੈਂ ਕਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਮੇਲਬਾਕਸ ਬਦਲੇ, ਅਤੇ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਤਿੰਨ, ਪੰਜ ਅਤੇ ਸੱਤ ਦਿਨਾਂ ਦੇ ਅੰਤਰਾਲ 'ਤੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਈਮੇਲ ਭੇਜੇ।ਇਹ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਪੁੱਛ ਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਕਿ ਕੀ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੇ ਹਵਾਲੇ ਅਤੇ ਹਵਾਲੇ 'ਤੇ ਟਿੱਪਣੀਆਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕੀਤੀਆਂ ਹਨ।ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ, ਉਹ ਉਦਯੋਗ ਦੀਆਂ ਕੁਝ ਖ਼ਬਰਾਂ ਲਈ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਈਮੇਲ ਭੇਜਦੇ ਰਹੇ।

ਲਗਭਗ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਤੱਕ ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪਾਲਣ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਮਹਿਮਾਨ ਨੇ ਆਖਰਕਾਰ ਜਵਾਬ ਦਿੱਤਾ, ਪਹਿਲਾਂ ਖ਼ਬਰਾਂ ਦੀ ਘਾਟ ਲਈ ਮੁਆਫੀ ਮੰਗੀ, ਅਤੇ ਸਮਝਾਇਆ ਕਿ ਉਹ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਜਵਾਬ ਨਾ ਦੇਣ ਲਈ ਬਹੁਤ ਵਿਅਸਤ ਸੀ।ਫਿਰ ਖੁਸ਼ਖਬਰੀ ਆਈ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਸਾਡੇ ਨਾਲ ਵੇਰਵਿਆਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕੀਮਤ, ਆਵਾਜਾਈ, ਭੁਗਤਾਨ ਵਿਧੀ, ਆਦਿ ਬਾਰੇ ਚਰਚਾ ਕਰਨੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੱਤੀ। ਸਾਰੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦਾ ਨਿਪਟਾਰਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਗਾਹਕ ਨੇ ਇੱਕ ਵਾਰ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਆਰਡਰ ਵਜੋਂ ਸਾਡੇ ਲਈ 3 ਅਲਮਾਰੀਆਂ ਦਾ ਆਰਡਰ ਦਿੱਤਾ। , ਅਤੇ ਇੱਕ ਲੰਬੇ-ਮਿਆਦ ਦੇ ਸਹਿਯੋਗ ਦੇ ਇਰਾਦੇ ਦੇ ਇਕਰਾਰਨਾਮੇ 'ਤੇ ਹਸਤਾਖਰ ਕੀਤੇ.

2. ਹਵਾਲੇ ਦਾ ਉਤਪਾਦਨ: ਪੇਸ਼ੇਵਰ, ਵਿਆਪਕ ਅਤੇ ਸਪਸ਼ਟ

ਕੋਈ ਫਰਕ ਨਹੀਂ ਪੈਂਦਾ ਕਿ ਅਸੀਂ ਜੋ ਵੀ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਾਂ, ਜਦੋਂ ਸਾਡਾ ਹਵਾਲਾ ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਾਹਮਣੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਹ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਗਾਹਕ ਦੇ ਸਮੁੱਚੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਵੀ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।ਇੱਕ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹਵਾਲਾ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੱਕ ਮਹਿਮਾਨਾਂ 'ਤੇ ਇੱਕ ਚੰਗੀ ਪ੍ਰਭਾਵ ਛੱਡ ਦੇਵੇਗਾ.ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਗਾਹਕ ਦਾ ਸਮਾਂ ਬਹੁਤ ਕੀਮਤੀ ਹੈ, ਅਤੇ ਇਕ-ਇਕ ਕਰਕੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਨ ਦਾ ਕੋਈ ਸਮਾਂ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹਵਾਲੇ 'ਤੇ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਣ ਵਾਲੀ ਉਤਪਾਦ-ਸਬੰਧਤ ਜਾਣਕਾਰੀ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਦਰਸਾਉਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਅਤੇ ਤਰਜੀਹ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ , ਤਾਂ ਜੋ ਗਾਹਕ ਇੱਕ ਨਜ਼ਰ ਵਿੱਚ ਦੇਖ ਸਕੇ।

PS: ਹਵਾਲੇ 'ਤੇ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਸੰਪਰਕ ਜਾਣਕਾਰੀ ਛੱਡਣਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ।

ਸਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਹਵਾਲਾ ਸੂਚੀ ਕਾਫ਼ੀ ਵਧੀਆ ਹੈ, ਅਤੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਗਾਹਕ ਇਸ ਨੂੰ ਪੜ੍ਹਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਪ੍ਰਸ਼ੰਸਾ ਨਾਲ ਭਰੇ ਹੋਏ ਹਨ.ਇੱਕ ਇਤਾਲਵੀ ਕਲਾਇੰਟ ਨੇ ਸਾਨੂੰ ਕਿਹਾ: "ਤੁਸੀਂ ਮੇਰੀ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਪਹਿਲੀ ਕੰਪਨੀ ਨਹੀਂ ਹੋ, ਪਰ ਤੁਹਾਡਾ ਹਵਾਲਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪੇਸ਼ੇਵਰ ਹੈ, ਇਸਲਈ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕੀਤੀ।"

3. ਈਮੇਲ ਅਤੇ ਟੈਲੀਫੋਨ ਦੇ ਦੋ ਤਰੀਕਿਆਂ ਨੂੰ ਮਿਲਾ ਕੇ, ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰੋ ਅਤੇ ਚੰਗਾ ਸਮਾਂ ਚੁਣੋ

ਜਦੋਂ ਈਮੇਲ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਹੱਲ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ, ਜਾਂ ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਫ਼ੋਨ ਰਾਹੀਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ।ਹਾਲਾਂਕਿ, ਕੀਮਤ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਵਰਗੇ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਮਾਮਲਿਆਂ ਲਈ, ਕਿਰਪਾ ਕਰਕੇ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਨਾਲ ਫ਼ੋਨ ਰਾਹੀਂ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਭਰਨਾ ਯਾਦ ਰੱਖੋ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ, ਸਮੇਂ ਦਾ ਅੰਤਰ ਲਾਜ਼ਮੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੋਵੇਗਾ।ਕਾਲ ਕਰਨ ਵੇਲੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਗਾਹਕ ਦੇ ਆਉਣ-ਜਾਣ ਦੇ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ, ਪਰ ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਵੇਲੇ ਇਸ ਵੱਲ ਵੀ ਧਿਆਨ ਦਿੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਅਚਾਨਕ ਨਤੀਜੇ ਵੀ ਮਿਲਣਗੇ।ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਅਮਰੀਕੀ ਗਾਹਕ ਦਾ ਸਮਾਂ ਸਾਡੇ ਨਾਲੋਂ ਉਲਟ ਹੈ।ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਕੰਮਕਾਜੀ ਘੰਟਿਆਂ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਇਹ ਦੱਸਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਕਿ ਮਹਿਮਾਨ ਦੇ ਕੰਮ 'ਤੇ ਜਾਣ 'ਤੇ ਸਾਡੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਗੈਸਟ ਮੇਲਬਾਕਸ ਦੇ ਹੇਠਾਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਦਿਨ ਵਿੱਚ ਸਿਰਫ 24 ਘੰਟੇ ਹੀ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।ਦੋ ਈਮੇਲਾਂ ਵਾਪਸ।ਦੂਜੇ ਪਾਸੇ, ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਰਾਤ ਨੂੰ ਜਾਂ ਸਵੇਰੇ ਸੌਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਈਮੇਲਾਂ ਦਾ ਜਵਾਬ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ ਜਾਂ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਕਰਦੇ ਹਾਂ, ਤਾਂ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਮਹਿਮਾਨ ਅਜੇ ਵੀ ਦਫ਼ਤਰ ਵਿੱਚ ਹੋਣ ਅਤੇ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਸਾਨੂੰ ਜਵਾਬ ਦੇਣਗੇ, ਜਿਸ ਨਾਲ ਸਾਡੀ ਗਿਣਤੀ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰੋ।

4. ਨਮੂਨੇ ਭੇਜਣ ਵੇਲੇ ਸਾਵਧਾਨ ਰਹੋ

ਨਮੂਨੇ ਭੇਜਣ ਬਾਰੇ, ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਕੁਝ ਪ੍ਰਸ਼ਨਾਂ ਨਾਲ ਸੰਘਰਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ: ਕੀ ਸਾਨੂੰ ਨਮੂਨੇ ਦੀ ਫੀਸ ਲੈਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?ਕੀ ਸਾਨੂੰ ਕੋਰੀਅਰ ਫੀਸ ਵਸੂਲਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ?ਗਾਹਕ ਵਾਜਬ ਨਮੂਨਾ ਫੀਸਾਂ ਅਤੇ ਕੋਰੀਅਰ ਫੀਸਾਂ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹਨ।ਕੀ ਸਾਨੂੰ ਅਜੇ ਵੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਭੇਜਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ?ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਸਾਰੇ ਚੰਗੇ, ਮੱਧਮ ਅਤੇ ਮਾੜੀ ਕੁਆਲਿਟੀ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਭੇਜਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ ਵਧੀਆ ਕੁਆਲਿਟੀ ਦੇ ਨਮੂਨੇ?ਇੱਥੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਉਤਪਾਦ ਹਨ, ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਹਰੇਕ ਮੁੱਖ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਭੇਜਣ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਜਾਂ ਸਿਰਫ਼ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਭੇਜਦੇ ਹੋ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਹੈ?

ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸਵਾਲ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਅਸਪਸ਼ਟ ਹਨ.ਅਸੀਂ ਗੈਰ-ਬੁਣੇ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾ ਰਹੇ ਹਾਂ, ਨਮੂਨਾ ਮੁੱਲ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਘੱਟ ਹੈ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਮੁਫਤ ਵਿੱਚ ਨਮੂਨੇ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਾਂ.ਹਾਲਾਂਕਿ, ਵਿਦੇਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਫੀਸਾਂ ਨਹੀਂ ਹਨ।ਆਮ ਹਾਲਤਾਂ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਪੁੱਛਿਆ ਜਾਵੇਗਾ ਕਿ ਕੀ ਉਹ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਖਾਤਾ ਨੰਬਰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ।ਜੇਕਰ ਮਹਿਮਾਨ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਫੀਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਸਹਿਮਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਅਤੇ ਟੀਚਾ ਗਾਹਕ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਖੁਦ ਐਕਸਪ੍ਰੈਸ ਫੀਸ ਦਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰੇਗਾ।ਜੇ ਇਹ ਇੱਕ ਆਮ ਗਾਹਕ ਹੈ ਅਤੇ ਨਮੂਨਿਆਂ ਦੀ ਤੁਰੰਤ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਮ ਪਾਰਸਲ ਜਾਂ ਇੱਥੋਂ ਤੱਕ ਕਿ ਅੱਖਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਨਮੂਨੇ ਭੇਜਣ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਾਂਗੇ।

ਪਰ ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਦਾ ਕੋਈ ਸਹੀ ਇਰਾਦਾ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਕਿ ਉਹ ਕਿਹੜਾ ਉਤਪਾਦ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੀ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗੁਣਾਂ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਭੇਜਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖੇਤਰ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਚੋਣਵੇਂ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਨਮੂਨੇ ਭੇਜਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ?

ਸਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਭਾਰਤੀ ਗਾਹਕ ਪਹਿਲਾਂ ਨਮੂਨਾ ਮੰਗ ਰਿਹਾ ਸੀ।ਹਰ ਕੋਈ ਜਾਣਦਾ ਹੈ ਕਿ ਭਾਰਤੀ ਗਾਹਕ "ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ" ਕਹਿਣ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਚੰਗੇ ਹਨ।ਹੈਰਾਨੀ ਦੀ ਗੱਲ ਨਹੀਂ ਕਿ ਸਾਨੂੰ ਵੀ ਅਜਿਹਾ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਜਵਾਬ ਮਿਲਿਆ।ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦਿੱਤਾ ਕਿ ਹਵਾਲਾ "ਚੰਗੀ ਕੁਆਲਿਟੀ ਲਈ" ਹੈ।ਗਾਹਕ ਨੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕੁਆਲਿਟੀ ਦੇ ਨਮੂਨੇ ਦੇਖਣ ਲਈ ਕਿਹਾ, ਇਸਲਈ ਅਸੀਂ ਸੰਬੰਧਿਤ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਹਵਾਲੇ ਲਈ ਹਵਾਲਾ ਦਿੱਤੀ ਕੀਮਤ ਤੋਂ ਘੱਟ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦ ਭੇਜੇ।ਗਾਹਕ ਦੁਆਰਾ ਨਮੂਨਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਅਤੇ ਮਾੜੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਪੁੱਛਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਅਸੀਂ ਇਸਦੀ ਸੱਚਾਈ ਨਾਲ ਰਿਪੋਰਟ ਵੀ ਕਰਦੇ ਹਾਂ।

ਅੰਤਮ ਨਤੀਜਾ ਇਹ ਹੈ: ਗਾਹਕ ਕੀਮਤ ਘਟਾਉਣ ਲਈ ਸਾਡੀ ਮਾੜੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਸਾਨੂੰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦਾ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਨ ਲਈ ਕਹਿੰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਸਾਡੀ ਲਾਗਤ ਸਮੱਸਿਆ ਨੂੰ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਅਣਡਿੱਠ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਮੈਂ ਸੱਚਮੁੱਚ ਆਪਣੇ ਆਪ ਨੂੰ ਪੈਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗੋਲੀ ਮਾਰਨ ਵਾਂਗ ਮਹਿਸੂਸ ਕੀਤਾ।ਅੰਤ ਵਿੱਚ, ਗਾਹਕ ਦੇ ਆਰਡਰ 'ਤੇ ਗੱਲਬਾਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤੀ ਗਈ, ਕਿਉਂਕਿ ਦੋਵਾਂ ਧਿਰਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਕੀਮਤ ਵਿੱਚ ਅੰਤਰ ਬਹੁਤ ਦੂਰ ਸੀ, ਅਤੇ ਅਸੀਂ ਗਾਹਕ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਘਟੀਆ ਚਾਰਜ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਵਾਰ ਦਾ ਆਰਡਰ ਨਹੀਂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਸੀ।

ਇਸ ਲਈ, ਹਰੇਕ ਨੂੰ ਨਮੂਨੇ ਭੇਜਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਨਮੂਨਾ ਭੇਜਣ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਅਪਣਾਉਣੀਆਂ ਚਾਹੀਦੀਆਂ ਹਨ।

5. ਫੈਕਟਰੀ ਆਡਿਟ: ਸਰਗਰਮ ਸੰਚਾਰ ਅਤੇ ਪੂਰੀ ਤਿਆਰੀ

ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਜਾਣਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਜੇਕਰ ਕੋਈ ਗਾਹਕ ਫੈਕਟਰੀ ਨਿਰੀਖਣ ਦਾ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਹ ਅਸਲ ਵਿੱਚ ਸਾਡੇ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਨੂੰ ਜਲਦੀ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਚੰਗੀ ਖ਼ਬਰ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ, ਸਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੇ ਫੈਕਟਰੀ ਨਿਰੀਖਣ ਦੇ ਉਦੇਸ਼, ਮਿਆਰ ਅਤੇ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸਮਝਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸਹਿਯੋਗ ਅਤੇ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ, ਅਤੇ ਕੁਝ ਬੁਨਿਆਦੀ ਕੰਮ ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਤਿਆਰ ਕਰੋ, ਤਾਂ ਜੋ ਬਿਨਾਂ ਤਿਆਰੀ ਦੀਆਂ ਲੜਾਈਆਂ ਨਾ ਲੜੀਆਂ ਜਾਣ।

6. ਆਖਰੀ ਗੱਲ ਜੋ ਮੈਂ ਤੁਹਾਡੇ ਨਾਲ ਸਾਂਝੀ ਕਰਨੀ ਚਾਹੁੰਦਾ ਹਾਂ ਉਹ ਹੈ: ਸਾਵਧਾਨੀ, ਲਗਨ ਅਤੇ ਨਵੀਨਤਾ

ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਕਿ ਅੱਜ ਲੋਕ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੁਸ਼ਿਆਰ ਹਨ, ਜਾਂ ਉਹ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਦਾ ਪਿੱਛਾ ਕਰਦੇ ਹਨ।ਅਕਸਰ, ਇੱਕ ਈਮੇਲ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਜਲਦੀ ਵਿੱਚ ਭੇਜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ, ਈਮੇਲ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਹਨ.ਇਸ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਈਮੇਲ ਭੇਜੀਏ, ਸਾਨੂੰ ਧਿਆਨ ਨਾਲ ਫੌਂਟ, ਵਿਰਾਮ ਚਿੰਨ੍ਹ ਅਤੇ ਹੋਰ ਵੇਰਵਿਆਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਜੋ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਇਆ ਜਾ ਸਕੇ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਈਮੇਲ ਸੰਭਵ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਪੂਰਨ ਅਤੇ ਸਹੀ ਹੈ।ਜਦੋਂ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਕਿਸੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਸਾਨੂੰ ਦਿਖਾਉਣ ਦਾ ਮੌਕਾ ਹੋਵੇ ਤਾਂ ਆਪਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਦਿਖਾਓ।ਕੁਝ ਲੋਕ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਮਾਮੂਲੀ ਗੱਲ ਹੈ, ਇਸ ਦਾ ਜ਼ਿਕਰ ਕਰਨ ਯੋਗ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਪਰ ਜਦੋਂ ਬਹੁਤੇ ਲੋਕ ਇਹਨਾਂ ਛੋਟੇ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਨਜ਼ਰਅੰਦਾਜ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਤੁਸੀਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖਰੇ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹੋ।

ਮਿਹਨਤ ਦਾ ਇੱਕ ਠੋਸ ਪ੍ਰਗਟਾਵਾ ਜੈਟ ਲੈਗ ਹੈ।ਇੱਕ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਾਇਮ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।ਇਸ ਲਈ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਸਿਰਫ ਅੱਠ ਘੰਟੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੀ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਕ ਸ਼ਾਨਦਾਰ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਬਣਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਹੈ.ਕਿਸੇ ਵੀ ਵੈਧ ਪੁੱਛਗਿੱਛ ਲਈ, ਗਾਹਕ ਤਿੰਨ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸਪਲਾਇਰਾਂ ਤੋਂ ਪੁੱਛਣਗੇ।ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਨਾ ਸਿਰਫ਼ ਚੀਨ ਵਿੱਚ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਵਿਸ਼ਵ ਸਪਲਾਇਰ ਵੀ ਹਨ।ਜੇਕਰ ਅਸੀਂ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਸਾਡੇ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਨੂੰ ਜਵਾਬ ਨਹੀਂ ਦਿੰਦੇ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਨੂੰ ਇੱਕ ਮੌਕਾ ਦਿੰਦੇ ਹਾਂ।

ਲਗਨ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਅਰਥ ਇੰਤਜ਼ਾਰ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੇਖਣ ਦੇ ਯੋਗ ਨਾ ਹੋਣਾ ਹੈ।ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਜੋ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਪ੍ਰਬੰਧਕ ਦੁਆਰਾ B2B ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਪੁੱਛਗਿੱਛਾਂ ਨੂੰ ਸੌਂਪਣ ਦੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ, ਉਹ ਹੁਣੇ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਰਹੇ ਹਨ।ਸੇਲਜ਼ ਲੋਕ ਜੋ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭਣ ਅਤੇ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਈਮੇਲ ਭੇਜਣ ਲਈ ਪਲੇਟਫਾਰਮ ਦੀ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਉਹ ਹੁਣੇ ਗ੍ਰੈਜੂਏਟ ਹੋਏ ਹਨ।ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜੋ ਜਾਣਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਦੇ ਵੱਡੇ ਗਾਹਕ ਡੇਟਾਬੇਸ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਗਾਹਕ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਪ੍ਰਬੰਧਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਸਰਗਰਮੀ ਨਾਲ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਨਿਯਮਤ ਟਰੈਕਿੰਗ ਦਾ ਸੰਚਾਲਨ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਇਹ ਨਵੀਨਤਾ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕ ਸੋਚਦੇ ਹਨ ਕਿ ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਨਵੀਨਤਾ ਹੈ।ਅਸਲ ਵਿਚ ਇਹ ਸਮਝ ਇਕਪਾਸੜ ਹੈ।ਮੇਰਾ ਮੰਨਣਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਸੇਲਜ਼ਮੈਨ ਨੇ ਵਿਕਾਸ ਪੱਤਰ ਭੇਜਿਆ ਹੈ।ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪੂਰਵਜਾਂ ਦੇ ਵਿਕਾਸ ਪੱਤਰ ਵਿੱਚ ਮਾਮੂਲੀ ਬਦਲਾਅ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਸਵੀਰਾਂ ਜੋੜ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਰੰਗ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਆਪਣੀ ਕੰਮ ਸਮੱਗਰੀ ਦੀ ਇੱਕ ਨਵੀਨਤਾ ਹੈ।ਸਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕੰਮ ਕਰਨ ਦੇ ਢੰਗਾਂ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਬਦਲਣਾ ਹੋਵੇਗਾ ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸੋਚ ਨੂੰ ਲਗਾਤਾਰ ਅਨੁਕੂਲ ਕਰਨਾ ਹੋਵੇਗਾ।

ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਵਪਾਰ ਲਗਾਤਾਰ ਤਜ਼ਰਬੇ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਹੈ।ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਫਾਲੋ-ਅਪ ਦੇ ਹਰੇਕ ਲਿੰਕ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਸਹੀ ਜਾਂ ਗਲਤ ਨਹੀਂ ਹੈ।ਅਸੀਂ ਸਾਰੇ ਲਗਾਤਾਰ ਅਭਿਆਸ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਢੰਗਾਂ ਦੀ ਤਲਾਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹਾਂ।ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਅਸੀਂ ਵਿਦੇਸ਼ੀ ਵਪਾਰ ਦੇ ਰਸਤੇ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਅਤੇ ਬਿਹਤਰ ਜਾ ਸਕਦੇ ਹਾਂ।

ਸ਼ਰਲੀ ਫੂ ਦੁਆਰਾ